เดลล์ปรับทัพขาย ขึ้นภูเขาลูกใหม่!?
เดลล์ เทคโนโลยีส์ (Dell Technologies) ประกาศปรับแผนธุรกิจพันธมิตรช่องทางจำหน่ายหรือชาแนลพาร์ทเนอร์ (Channel partners) ครั้งใหญ่รับโอกาสทองของตลาดใหม่ที่ส่งสัญญาณขยายตัวในอนาคต มั่นใจกองทัพพันธมิตรช่องทางจำหน่ายพร้อมกระตุ้นต่อมโตให้เดลล์มีแรงเข็นตัวเองขึ้นภูเขาลูกใหม่ ซึ่งเป็นพื้นที่ที่“เดลล์ยังไม่ชนะ”ได้สำเร็จ ชี้พันธมิตรยุคใหม่เริ่มเปลี่ยนตัวเองไม่ต่ำกว่า 3 ด้านให้สอดคล้องกับตลาดที่เปลี่ยนไป ส่วนประเทศไทยปีนี้ลุยลงทุนต่อเนื่อง โดยเฉพาะการให้เครื่องมือออนไลน์ ที่จะปรับเพิ่มให้พันธมิตรเชื่อมโยงกับระบบช่องทางจำหน่ายได้ยืดหยุ่นกว่าเดิม เทียน เบ็ง อึง รองประธานอาวุโสและผู้จัดการทั่วไป หน่วยธุรกิจชาแนล ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกและญี่ปุ่น กล่าวถึงการปรับแผนพันธมิตรช่องทางจำหน่ายของเดลล์ในรอบนี้ว่ามีนัยสำคัญ เนื่องจากที่ผ่านมา เดลล์ถูกยกเป็นผู้นำในธุรกิจดั้งเดิม เช่น การจำหน่ายเครื่องพีซี เซิร์ฟเวอร์ สตอเรจ และบริการ APEX หรือบริการเช่าสตอเรจแบบจ่ายเท่าที่ใช้ที่เริ่มจุดพลุที่สหรัฐฯ และออสเตรเลียก่อนหน้านี้ แต่การชนะแค่ในพื้นที่หลักนั้นไม่เพียงพอ เดลล์จึงวางกลยุทธ์สร้างธุรกิจใหม่ให้เติบโตโดยมั่นใจว่า เดลล์มีสิทธิพิเศษที่จะชนะมากกว่าใครในอย่างน้อย 5 ตลาด ซึ่งทุกตลาดที่ลิสต์ออกมาล้วนเปล่งประกายปัจจัยบวกท่วมท้นรอบด้าน การเข็นตัวเองและพันธมิตรขึ้นภูเขาลูกใหม่ของเดลล์ในปีนี้ถูกจับตามองอย่างมาก เพราะช่วงปลายส.ค.ที่ผ่านมา เดลล์ตกเป็นข่าวว่ากำลังเสียแชมป์ในตลาดโซลูชันบริหาร-จัดเก็บ-กู้คืนข้อมูล เนื่องจากการสำรวจพบว่าบริษัทดาวรุ่งน้องใหม่อย่างวีม (Veeam) ที่ครองตำแหน่งส่วนแบ่งตลาดเบอร์ 1 คู่กันนั้นกลับมีอัตราเติบโตที่สูงกว่า ขณะที่เจ้าตลาดอย่างเดลล์มีตัวเลขการเติบโตที่น้อยกว่าแบบทิ้งท่างไม่เห็นฝุ่น ซึ่งประเด็นนี้ “เทียน เบ็ง” คีย์แมนผู้ดูแลพันธมิตรช่องทางจำหน่ายของเดลล์ระดับภูมิภาคมาตลอด 5 ปี แสดงความมั่นใจว่าความครบวงจรของเดลล์จะเป็นแต้มต่อที่เหนือกว่าคู่แข่งทุกราย…
Read More